見込み客集めに苦労したことはありませんか?
保険営業で社長賞を取ったりMDRT会員にもなった花田ですが、保険営業を始めたころには契約も取れず、見込み客も集められず出社拒否までするようになりました。
保険業界に入る前は、自分はできる営業パーソンだと思っていた。保険もお客さまに喜ばれる提案をしよう、そうすれば契約につながるはずだ。
しかし現実は厳しかった。
そこから逆転勝利するきっかけとなった見込客発見力を飛躍的に高める方法を、悩める保険営業パーソン村上氏と花田の対談でお話しします。
花田:見込み客というのは自分が思っている見込み客と違う。そう思いませんか、あなた。
見込み客は自分が思っている見込み客と違うんですよ。そうでないと飛躍できないんですよ。
花田:私がこうやってね、あなたにお伝えしているのも、ひとつの大学の授業でいうとね『教育』ということなんです。
私が教育しているんです。教育して伸びる人はそれを吸収するわけです。そして行動するわけです。
では、ちょっと書きますよ。
(立ち上がりホワイトボードに『教育』と書く)
営業の場合の教育は、 『教育=今日行く』 です。
すぐ行うということです。ぜひそれを約束してください。
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