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『住宅ローンコンサルティング手法』で新規マーケットを開拓する方法

鴨藤 政弘様プロフィール

1965年生まれ、浜松市出身。浜松市中区在住。妻、長男26歳 長女24歳 愛犬(めい)9歳
立命館大学経済学部卒。
地方銀行に13年間勤務。企業融資、不動産プロジェクト、住宅ローン等を担当。外資系生命保険会社直販に16年間勤務。 住宅購入者に対するコンサルティングに特化。年間120件、累計2,000件を超える住宅ローンアドバイスを行ってきた浜松NO.1 住宅ローンアドバイザー。
火災保険のスペシャリスト。不動産投資 年間家賃収入1,536万円 2017年 独立 鴨藤FP事務所開設 一般社団法人日本住宅ローンコンサルティング協会理事に就任
資格、ファイナンシャルプランナー、住宅ローンアドバイザー、相続診断士、宅建主任、マンション投資アナリスト等

<メディア・執筆>
● 不動産だより、ie‐bon (地域住宅情報誌)
● 住宅金融支援機構主催 『住宅ローンセミナー』 講師
● FP研究所 セミナー講師
● 一般社団法人日本住宅ローンコンサルティング協会 理事 特別講師
● ハウスメーカー、工務店主催 『住宅ローンセミナー』 講師

講義のポイント

<『住宅ローンコンサルティング手法』で新規マーケットを開拓する方法>
  • なぜ、住宅ローンのコンサルをすると保険が売れるのか?
  • 住宅ローンはマネーセミナーのコンテンツになる
  • 具体的なステップとは
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真剣に話を聞いてくれる見込客が続々と自分の前に現れ、「有難う」と感謝され喜んで契約してくれる。

そんな状態になりたくはありませんか?

「住宅ローンコンサルティング」という武器を持ち、そんな状態を実現しているのが、今回、講師の鴨藤さんです。

なぜお客様が続々と現れて、喜んで契約してくれるのか。

そこには鴨藤さんの信念とお客様や一緒に仕事をするパートナーへの強い想いがありました。

「自分が教えた通りにやれば誰でもできる。」と言う鴨藤さんに成功の秘訣をお話いただきました。

鴨藤さん:真剣に話を聞いてくれる『見込み客』が続々と自分の前に現れ「有難う」と言ってくれて、感謝されて喜んで契約してくれて紹介が次から次へとどんどん出る。 なんてことになったらどうでしょうか?

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鴨藤さん:まずgiveすることが大事。お客さんと信頼関係を作るという意味でgiveする。何をgiveするかというと、私がやっているのは住宅ローンという周辺情報を武器にgiveしていきます。 giveが何かというと相手にメリットということです。

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鴨藤さん:例えば借換コンサルでいうと、先に100万とか200万という金額を渡すことになるのです。 その渡したお金というのは、そのまま本物として渡しきることができる。しかも自腹は切っていないです。こちらは何も用意していない。ただ、この辺に飛んでいるお金をある仕掛けでクッとやると本当に手品のように本物のお金が現れる・・というやり方なのですね。なので、やり方さえ覚えてしまえば誰にでもできます。

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鴨藤さん:リストホルダーの売上に貢献できるコンテンツ・武器があれば、リストホルダーは喜んで提携してくれます。そのコンテンツ・武器を持っていれば、その提携相手というのはすごく広範囲に色々な所と組めるようになってきます。リストホルダーと組むにはコンテンツホルダー・・武器を持たなければいけない。 そのコンテンツをどういう風に覚えるのという話ですが、そのコンテンツを私は保険営業マンの皆さんにお伝えしています。

保険マーケティング大学校では、この講義動画のフルバージョンを視聴できます。もし興味がありましたら、下記より詳細をご確認下さい。

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